“你那师父就是你娘吧，你娘手艺也不错，但跟你比就差着些了，价钱我可提不起来。”周刘氏笑道。
陆方氏绣的是三尺见方的绣面，绣线也是用到了五十种，按当初周刘氏报过的价，提不起来也就是只有四十文钱。
“婶子你一看就是做买卖爽快的人，我也不想说太多废话耽搁你时间，一百文，这个价就长期合作了。”
陆春雨一副“我也很爽快”的表情。
还道：“我们做绣娘的想要找到一个有信誉的铺子也不容易，我们做的是辛苦活儿，靠这个吃饭也没办法了。”
说起来到像是她还不情愿似的。
周刘氏还是第一次遇着这么难缠的小绣娘，一时真是哭笑不得，忍不住道：“小丫头，你是故意来找茬的吧？老娘的价钱都让你打破了。”
“婶子你刚才看过我的绣品了，你觉得教出我这样绣艺的人，手艺能差到哪儿去？这样的绣品拿出来难道不好卖么？”
“便宜货有便宜货的道理，提价也有提价的本事，你说对吧？就像刚才那两位夫人，若是……”
若是拿出来的是她的绣品，怕是价钱贵也买了。
她就是这么自信！
周刘氏却气得朝她扬了扬手，虚晃了一巴掌，气恼道：“你这丫头是看到刚才的买卖，还揪着不放了！”
“谁让我就看到了呢。”陆春雨也不生气，到是嘿嘿一笑，大言不惭道。
“我看就是婶子你铺中好绣品太少了，才让想要好绣品的客人没得挑。”
“还是那句话，便宜有便宜的好，图划算的人会喜欢，但若想要摆体面，可选择的货就不多喽。”
“薄利是可以多销，但能赚多少呢？为啥镇东铺面贵、成本高，人家还是愿意在镇东做买卖呢，因为同样开铺同样卖货，人家赚得更多呢。”
“撑门面的绣品还是要多一些的，有钱也愿意掏钱的客人来了，别放人走，卖得贵利润大，谁还不想多赚点钱呢。”
“好了好好，你这张利嘴，老娘可说不过你，一口价，八十文，你再多嘴就上别处去，老娘不买了。”
“好吧，婶子你别生气啊，我这不也是想一次谈好买卖，以后长期合作嘛，我小赚、你大赚，都有得赚嘛。”
陆春雨见好就收，又说起吉利话儿，这才逗笑了周刘氏。
“你这丫头还真是让人气不起来，也罢，就和你长期合作了，我们卖绣品的不比别家，就是想要手艺好又稳定的绣娘，你和你娘都还是不错的。”
周刘氏见难缠丫头松了口，也是松了一口气。
若是真被她威胁到，这买卖以后还怎么做？
只不过三尺布、五十线的绣品，原来给价是四十文，如今却给到了八十文，这可是五尺布、五十线的绣品价钱了。
以这绣品质量，给四十文确定便宜了，但也不至于到八十文，但她还是破例给了。
也是给这丫头一个面子，让这丫头不要再生二心，以后多给她铺中提供好绣品。
就刚才这幅配色与众不同却看着特别舒服而且绣艺确实精湛的锦堂春，回头最少赚一两银子真的没问题。
若是自家绷上绣屏，放铺中可就是十两银子的报价了，给熟客也就是个八折。
而陆春雨也达到了目的，不会再就价钱纠缠不休。
刚才她自己那幅报价五百文，以三百文成交，娘的这两幅报价一百文，以八十文成交。
看似她妥协了，实则她就是在意向价格上提了价，再要试探铺方的底线。
显然现在合作优势，也就只到这里了，或许以后等她绣一幅大的，将那两百文的价，提到二两……
只不过目前她还不想太费心思，就这个五十线的同款先绣一绣，下次再买绣布时，再来试探好了。
“对了，我给你和你娘都提了价，你可别往外说，不然我这不好收货了，若是这样下次我可不敢收你们的货了。”
周刘氏拿钱的时候突然又叮嘱了几句。
陆春雨连忙也补了一句：“那也有请婶子替我保密，我娘的暂且不说，毕竟只有我和我夫婿知道。”
“但是上回我有提过，我嫁人了，绣花是在婆家，这又是嫂子又是姑子的矛盾也多，如今她们都盯着我这绣品呢。”
“我回去就说卖了两百文，还请婶子不要对任何人提及实情，以防有人悄悄来打探真实价钱。”
“这事儿也是只有我和我夫婿知道，还请婶子帮忙。”陆春雨说着便朝周刘氏行了礼，很是无奈，也很诚恳。
“明白的，你这小小年纪也不容易，我只要你好好供货，也不会对你有别的心思，不会让你为难。”
周刘氏连忙理解地说道。
“多谢，那我再买两百种绣线，我那绣品可绣得差不多一样的？色彩再调一下也可以吧？”陆春雨微笑道。
“都可以，相信你能绣出这样的来，下次也不会弱的，只是你别大意就行了，毕竟我给的可是几倍价了。”
周刘氏点头，又叮嘱了几句。
陆春雨自然都答应了。
她这边挑绣线时，铺中又进来两个妇人，她连忙往旁边站了站，将钱装进小布包里放进小背篓。
周刘氏也顾不上她了，连忙去招呼客人，听说买绣品，立刻就将陆春雨刚卖掉的那两幅拿了出来。
那两个妇人一看就说不错，正是要换炕屏，一番讨价还价，最后各以五百文的价买走了。
一人买一块，还真是爽快。
生意做完，那俩妇人又买了两块更小的绣面做扇面儿，就说笑着走了。
陆春雨笑看着周刘氏：“婶子，信我的话了吧？”
“哼，若不是你提价，老娘不是赚更多？”
“可是我娘赚得少了，我就会帮她换地方呀，那婶子你上哪儿找这么好的绣品去？”陆春雨却噘了噘嘴，似笑非笑地提醒道。
“行了、行了，你最聪明了。”周刘氏也知道这小丫头什么性子了，也不跟她客气地挥了挥手。
“赶紧把你要的线挑完，我还得去把你那块绣品卖了，换回钱我这心里才踏实，搁铺子里就是我的成本。”
这话说得到是很有商人性格了，陆春雨赞许地点了点头。
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