苏云一脸无语的道：“既然人选都定好了，剩下的就交给张三胖去做呗，你们干嘛又来找我来了。”
然而，刘天昊和陆明他们两人可不会这么想。
苏云已经给他们心中留下了一个无比深刻的印象，他们两人私底下都会称苏云为商业小鬼才。他们也并非是不相信张三胖的能力，而是放着他这么大一块儿宝不用，这是什么道理？
“呵呵，我们只是想在正式实施计划之前，在来听听小苏总有什么建议啊。”刘天昊一脸人畜无害的笑着说道。
张三胖笑呵呵的迎合道：“对，嘿嘿，刘董说的没错。”
“是啊，虽然我们背后有很多团队出主意，但是姑父比起他们，还是更相信小云你一点啊。”陆明也笑着说道。
张三胖笑呵呵的迎合道：“对，嘿嘿，陆董说的没错。”
苏云无语的看了张三胖一眼，张三胖笑呵呵的道：“对，呵呵，小苏总说的……哦，小苏总该您说了，嘿嘿。”
苏云：“………”
这张三胖看起来至少也有三十多岁了，至少要比苏云大上十岁，然而苏云和他待在一起，却是从来感觉不到这份年龄差带来的距离感，这也算是张三胖特殊的地方吧。
“哎。”叹了口气，苏云无奈的说道：“那我就简单的说一下我的想法吧。”
听到这话，陆明和刘天昊对视一眼，表情也开始认真起来，张三胖则是拿出了一个本子和笔，准备随时记录。
苏云喝了口咖啡，苦味在口中盘旋着，让他恨不得全部吐出去。
他悠悠道：“首先，这个公司建立起来，其它的可以后面来慢慢处理，但与各个银行、信用卡品牌等国际组织建立起战略合作关系，则是当务之急。”
如苏云所想，当他刚这么说出口的时候，刘天昊和陆明就皱了皱眉，显然是与苏云的想法发生了冲突，但是他们没有打断苏云的话。
苏云继续道：“表面看上去，公司建立之初，最重要的应该是资金、商业伙伴和渠道，但这些对于支付吧来说，却并不是最重要的。而与银行他们建立战略合作关系之所以是当务之急，那是为了获取最重要的一个东西……”
苏云伸出了两根手指：“两个字——信任。”
“信任？”刘天昊和陆明同时沉思起来。
苏云继续道：“或许你们还没意识到‘信任’这两个字的真正价值，那我就举个简单的例子好了。我在家早上一般都会去晨跑，之后会去买早点，但是晨跑的时候我穿的是运动服，身上往往都带不了钱。
但那个买早点的阿姨却依旧会先给我早点，然后我回家之后再拿钱过来给她。如果我回去之后，不拿钱给那个阿姨，那么那个阿姨对我的信任，是不是就值一顿早饭钱了呢？”
苏云的话让他们两人再一次陷入了深深的沉思。
信任往往是不被人们所重视的，但实际上仔细想想就能明白，要是有一个人信任你，你就能找他借一块钱，这份看不见，摸不着的信任就能转换为一块钱的实际利益。
而如果一亿个人信任你，你就能获得一个亿，这时，信任就转换为了巨大的实际利益。
如果将这一个亿存到银行，存够一年，再将一亿取出来还给那些人，你则是赚到了一大笔仅凭信任带来的实际利益。
陆明低着头沉思道：“所以说，和银行建立战略合作关系的目的是为了获得用户的信任。”
刘天昊：“的确，就算一个公司资金再多，渠道再广，用户们也不会100%的放心把自己所有的钱存到一个公司。相比起来，如果和银行达成战略合作关系，那就完全不一样了。”
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