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第923章 旅游&综艺

除了目的地的选择,在节目中还能看到许多有意思的细节。比如第一集主人公乘坐往返飞机所属航空公司的logo、酒店品牌的露出;节目组采访时,专门设计了关于对马尔代夫的印象的问题以及“途牛”logo在节目中的不断露出。从以上不难得知,掌握了节目制作的主动权后,在线旅游商可以充分调动旅游产业链条中的各项资源。酒店、航空公司、景区……甚至目的地旅游局,都将能成为潜在的合作伙伴,让“旅游+影视”大有可为。

谈及成本时,途牛网CEO曾表示,相对于每年庞大的营销费用而言,影视公司所需成本极小。而《爸爸去哪儿》在“旅游+影视”上获得的巨大成功证明,如果做出了一个具有影响力的节目或者网络剧,不用说投入,甚至会产生高收益。然而,在线旅游商试水影视IP的主要目的并不在此。

T2O强调的是电视传媒与电商的紧密合作,消费者被节目中的旅游目的地吸引后,能马上网上下单预订同款旅游产品,从而达到“即看即买”的体验效果。在这过程中,在线旅游企业可以更精确定位用户,在第一时间吸收流量和增加用户的即兴购买力;同时,在线旅游企业通过与综艺节目的合作,进一步提升了自身品牌的知名度,让消费者觉得所销售的产品更加真实可信,从而提升了用户信任度和好感度,实现了品牌与营销的双赢。

“在旅游发生之前,要有旅游意愿,选择旅行目的地。”

旅游消费行为产生分为出游前、出游中和出游后,在出游前这个前端,用户需要做大量功课,确定旅游目的地并预订机票、酒店,或者是选择参团。在旅游前端,查找由文字和图片组成的攻略等,仍是用户获取信息的主要途径。而在这个视频越来越受欢迎的时代,视频更取得更好的传播效果,尤其是随着节目主人公一起体验式“旅游”,更容易激发游客的旅游欲望。

这个优点被充分利用起来。结合节目拍摄的线路特色,途牛同时推出多款年轻人旅游线路,观众可以通过手机摇一摇、专题页面等多个渠道,同步购买节目中主人公所体验过的各式旅游产品。此外,影视节目不仅可以树立在线旅游商自身品牌形象,还能推介目的地,实现品牌营销。

同程旅游品牌媒介中心总经理也表示,做版权IP,是未来市场的趋势,也是品牌主传播品牌文化的趋势,现在整个市场上的内容太多,通过内容做营销的手段也很多,但所能产生的关注成本确实昂贵的,动辄上千万元。但是绝大多数内容都不是为企业量身定做的,企业只能通过内容传递相对浅层次的品牌利益点,因此企业需要做属于自己的版权IP。

营销的最终目的仍是实现盈利。利用自制影视节目制造出热门话题、收获更多点击量,影响用户旅游决策,进而将收视率转化成更多的订单,成为各家在线旅游商的美好愿景。此前在线旅游商通过冠名或赞助电视台制作的综艺节目,获得可观的转化率证实这一途径确实有效。不过失去了当红综艺节目高收视率的“光环”,现阶段自制IP的转化率有多少目前还很难有答案。事实上这些在线旅游商也并不期望某个产品或产品线马上看到效果,他们希望的是通过持续的投入,用两至三年的时间在将来产生收益。

远方传媒下面的《两天一夜》综艺,就是T2O的一中简单应用。只不过这个综艺没有一个具体的旅游公司来赞助,节目推行的,也只是各个地区或者城市下面比较有意思的风景,当然对于受宣传城市本身是有好处的,也因此在第二季和第三季之中,得到了一些地方政府的扶持,比如说拍摄过程中比较常见的安全、消防、交通等问题,地方政府往往能给与一定的帮助,但也仅此而已了。

事实上,如果可以的话,周方远也不是没想过弄一个旅游公司出来,用自家的节目帮助自家的公司。但后来他仔细琢磨后,还是放弃了这个想法。毕竟如今集团涉及到的产业已经很多了,无形之中已经抢了很多人的饭碗,就算是世界上最大的财团,也不可能将三百六十行全部纳入自己的掌控。集团需要有一定的侧重点,在侧重点之外,可以尝试进行一些投资,但绝对不能影响到集团的主要枝干。

所以这一次《向往的生活》节目,周方远最终决定联系携程来进行合作,当然不仅仅是携程,像是节目用车,节目用到的各种道具,各种调味料餐具,各种服饰,都可以找赞助商赞助。甚至电视台方面,像是合作比较好的芒果台还有东方卫视,就愿意拿出一部分的资金,赞助这个节目。

现如今,不敢说远方传媒在国内已经占据了半壁江山,这么说是有些过了。但在综艺领域,远方传媒绝对是占据了半壁江山的,甚至还要更加夸张一些,就比如说户外综艺,如今就只有远方传媒在做,其他公司或者电视台不是不想做,而是他们不专业,或者说,老百姓就认远方传媒的节目。

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