第147章 145.大胆一点（求首订）
成年人就该为自己的所作所为承担责任。
李敬丝毫不关心齐轩最终会获得怎样的惩罚，因为当务之急他有更重要的事情需要去关注！
拉着倪海在酒店的餐厅简单迅速满足完口腹之欲，二人马不停蹄回到了李敬的房间。
推开门只见方楚熙与余东菱早早便在房间内等着了。
“怎么样怎么样？”
看到二人身影的瞬间余东菱便化身成为好奇宝宝连忙问道。
在中宣委会议室那种大场合，在各种领导面前，哪里敢随便开口说话。
以至于今天一整天都没有怎么开口说话差点没把活泼开朗的她给憋坏！
公开场合下余东菱会遵循职场规则喊李敬老板、喊倪海总经理。
私底下就彻底放飞自我，一口一个学弟、一口一个大熊喊得那叫一个自然欢快。
都不给李敬开口的机会，倪海就已经“二哈”附体主动绘声绘色将刚才与齐鸣见面的过程形容了一遍。
各种各样的心里描述像不要钱一样从他口中冒出。
仿佛当时在两人之间的暗处正在进行着一场看不见的无声博弈。
事实上李敬当时有个鬼的那么多想法，当时心里唯一的想法就是早点拒绝对方拉倒。
“就大熊这水字数能力不去写小说真的是屈才了！”
“行了，无关紧要的人和事不值得我们浪费时间与精力，祁哥在车上说的话你们也听到了，与中宣委的合作谈判就在明天下午，留给我们的时间真不多了！
换言之我们今天晚上必须拿出一个初步的方案来！
熙姐，我让你统计的数据统计怎么样了？”
“都弄好了。”
说罢方楚熙侧身从自己的旁边拿出两份文件分别递给了二人。
只见文件上面详细统计了中宣委过往筹拍过的某一部电视剧与各自编剧达成合作的具体条件。
每一项条款都排列得一清二楚，让人第一眼看上去就十分赏心悦目。
而不是乱糟糟一大团让人理半天都理不清的枯燥数据。
“其他细节都还有慢慢商榷的余地，唯独这个分成比例上面是必须要确定下来的，你们说说看多少比例合适？”
李敬并不想把工作室变成自己的一言堂，那样会失去成立工作室的初衷。
所以一般情况下他都更愿意大家坐在一块群策群力去讨论出一个更好的结果来。
“根据数据上来看，以往的分成比例都是在6%-8%的区间，我认为我们提出的收益比例可以在8%-10%的范围！”倪海率先说出了自己的看法。
8%-10%的话应该还算是一个中肯的选择吧。
李敬沉着的反问倪海：“你给出八到十这个范围的理由或者说依据呢？”
“在谈判桌上双方互相拉扯斤斤计较那只是最低级的谈判计较，在我看来真正高明的谈判方式是为对方着想！
告诉对方我们能给你带来什么，而不是说你能给我们带来什么！
给谈判对手一个无法拒绝的理由，同时也让对方无法拒绝我们的理由，这才是最好的谈判方式。”
这番话当然不是李敬的经验之谈。
他哪里有什么谈判的经验，上一世是只有甲方给出条件乖乖答应的份，这一世绝大多数情况也是单刀直入开门见山的方式。
根本连谈判都称不太上。
这都是上一世曾经在抖音上看过的内容，当时觉得这番话十分有道理才默默记在了心里，没成想今时今日派上了用场。
（感谢抖音！）
从方楚熙与余东菱略带钦佩与受益良多的眼神中可以看出这番话还是十分有道理的。
余东菱更是当场十分夸张的称赞道：“哇！学弟你懂的真多！你这么一说我感觉自己也能坐上谈判桌了。”
作为兄弟，李敬觉得自己很有必要为倪海的幸福稍微出那么一份力，机会就摆在面前了当然不可能浪费。
于是顺着余东菱的话头就这么拍板决定道：
“行，既然学姐你那么有信心，明天跟中宣委的谈判就由你跟大熊两个人去，期待你们明天下午能够大展身手给我们带回来一个好消息！”
笑容瞬间僵在了余东菱的脸上，下一秒顿时有点不知所措起来。
要知道在此之前她可完全没有过跟人谈判的经验与技巧，刚才说的也不过是一句玩笑话。
没想到李敬居然不仅当真了，还把明天下午那场与中宣委如此重要的谈判交给了自己与大熊两人。
犹自担心会不会做不好的余东菱没有察觉到李敬与倪海两人眼神之间一闪而逝的心领神会默契。
眼神：我懂你，兄弟！
眼神：你懂我，好兄弟！
多年朝夕相处的默契就是这么朴实无华，心照不宣。
这个时候倪海知道该是自己站出来好好表现男子气概的时候了，“学姐你放心，明天下午一切有我！
况且我们现在聚在这里不就是为了商讨出一个明天下午谈判时的初步方案嘛，这叫不打没有准备的仗。”
没发现两人之间猫腻的余东菱果然“上套”了，看向挺身而出的倪海目光中流连着丝丝感动，“那明天就看你了，大熊。”
将这一切默默看在眼里的方楚熙难掩嘴角的笑意，心里面忍不住感叹：还是年轻好啊！
“我们还是回到正题吧。大熊你还没说你将比例定在八到十的理由呢？”
“理由还能是什么，当然是天王你写出来的剧本比这些编剧写出来的都要好的，既然是更好的作品当然值得更高的利润分成比例。
况且以往中宣委与这些编剧们的合作方式都是最简单粗暴的那种，签完合约什么都不用管，不像是我们后续还得为筹备剧本的事情出人出力。
有付出自然有回报，这难道不是亘古不变的定律吗？”
你说的话很有道理，以至于我都不知道说点什么好了！
李敬一时之间也被倪海的理由感到无言以对，不过往深处一想现实确确实实应该是这样。
“熙姐你怎么看？”
“我觉得我们明天下午提出的初步方案完全可以再大胆一点也不要紧！谈判嘛...说白了就是互相砍价直至接触到对方的底线。
我们的底线可以是8%，但第一次谈判完全可以提出12%甚至14%的分成比例！”
嘶——
听到方楚熙提出的想法，其余人顿时倒吸一口凉气。
没想到平时看上去做事成熟稳重的她在这时候会提出这么激进的个人提议。
不过李敬也同样觉得这种方式没有丝毫问题。
与中宣委的合作谈判也不可能是一天两天就能把最终方案给敲定下来的。
这个拉锯的过程中随时都可以对方案进行调整。
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