三月底，南盘首领石就，带着南越一族五十余个精壮族人，来到了韶县县衙，按照约定的那样，来参加和谈。
这一次和谈，讨论的是韶县和南越冲突的问题，大家都希望平和解决这个问题，才促成了这一次和谈。
如果沈则高曾参加过京兆鸿胪寺那场互市讨论的话，会发现，这一次的情况，和那一次惊人地相似。双方的人员，依长桌而坐，虽然并没有拔刀相向，可是语气间的剑拔弩张，一点也不比战场上来得轻松。
“这么说，韶县县衙是没有这个诚意，和我们南越一族展开和谈的了？你们韶县有底线，我们南越也有底线的。在来之前，我们大首领也有话语了。我们要的，是和韶县和平共处，共享此地的资源。”石就怒意冲冲地说道，脸色也无比难看。
他身后的南越族众，脸上也是愤恨，显然是对韶县说的话语无法接受。
“我们是有十足诚意来和谈，正因为如此，才耐心和首领说了这些话语。本来，南越一族世居南岭吗，韶县县衙和南岭一族河水不犯井水，既然如今你们要出山，那么就是要来到韶县的地盘了。岭南之内，除了南岭深山，不可能另辟一个地方，给南越一族。只要你们向县衙缴纳一定的钱银，那么韶县民众和南越民众无分彼此。”
沈则高笑意盈盈地说道，然而说出来的话语，却是无比强硬。
“缴纳一定的钱银，是多少钱银？无法彼此，又是怎样的无分彼此法？”听了这话，石就在强压着怒气，似乎在思考着沈则高说的是什么意思。
“这个，就看南越大首领的诚意了。你们南越一族，有三万人众，想必，供养这样的族众，也不是一件容易的事情，不然，你们大首领也不会想着带领族人出山。若是首领考虑韶县的意见，届时将倾广州府和岭南道之力，为南越的繁衍生息提供资源。广州府也会向朝廷请旨，开辟南越府衙，仍由你们大首领就任府衙主官的职务，你们南越一族，仍是和以前一样，但是得到更多了。”
沈则高开口说道，将沈家事先商定好的这个策略说了出来。且不管南越一族有怎样的反应。这个，才是韶县应对南越一族的办法，也是韶县和南越一族和平相处的前提。
“……”石就听了沈则高的话语，一时沉吟不语。韶县县衙提出的应对办法，对于南越一族来说，很有诱惑力。既可以不用长居深山之中，又可以在岭南腹地给族人一个繁衍生息的场所。
若是族人无路可退了，这不失为一个好办法。只是，这个是下一步要考虑的问题。如果按照主上的计划，韶县这一带，必定是南越一族的囊中之物，这个建议，根本就不用考虑了。
眼前这一步，就是按照早前书信上说的，大家都有台阶下，然后再详细洽谈接下来的合作。石就很想知道，沈则高为了上位，是不是真的能做到那种程度。
“韶县提出的建议，我们南越一族，一时无法下决定，还须讨论，还须请示大首领才是。反正我们也会在韶县待几天，不如先暂停这个和谈，容后再说吧。”石就沉吟良久，最后才说出了这句说话。
和谈，也总不会一时半会谈出什么结果来，这是双方都有共识的了。既然谈不出什么结果来，那就只好暂停了。
沈则高和许茂丰对视了一眼，都点点头，表示同意石就这个提法。是以双方敲定，明天再进行第二次商谈。
在第二次和谈之前，石就等南越族众，就安置在韶县的使者行馆内。应石就等人的要求，使者行馆内，除了南越一族的族众，就再无旁人了。而折冲府的士兵，也只是在使者行馆外面戒备。
当沈则高和石就双方人员，在韶县县衙和谈的时候，县衙旁边的院子里，沈开善和应南图等人也在商定着，晚上前去和石就会面的事宜。
“石就此人，以足智多谋闻称，又有那样的野心，想要取代赵嘉这个大首领的位置，对于这一次合作，他必定会很热衷的。只要他收到了广州折冲府的布防，他定会带着南盘的族人，立下这一个大功的。”关于这个计划，沈开善已经想得很细致了。
在这个计划定下来之后，沈则高和广州折冲府已经通了气，许茂丰也赞同了这个计划，答应代为配合，以便将南越一族的大首领赵嘉引出山来，来个瓮中捉鳖。
此刻，沈开善就代表着沈家和沈则高，悄悄出现在韶县使者行馆里面，而他面前坐着的，竟然是一脸笑意的石就！
“沈家的谋划，果然非小！竟然连广州折冲府的布防，都可以拿来作交易。只是我很想知道，沈家这一次，能从中得到什么好处？”石就这样笑着说道，他接过了沈开善递过来的舆图。
“正如石首领想到大首领这个位置一样，沈家想要的，是广州刺史这个位置。一旦你们偷袭成功，我侄儿沈则高带去的韶县兵将，就会擒获你们一部分南越民众，以英雄的姿态出现在岭南道，立下平乱这样的奇功。双方只要付出一点代价，就可以得到想要的，这是双赢，何乐而不为呢？”
沈开善脸上也要笑意。他这次来找石就，就是为了商定这一次合作的细节。沈家答应给南盘一族提供广州折冲府的布防，以便石就能够成功突袭广州折冲府，而在突袭之后，沈则高将会带着韶县的士兵前往广州府救援，沈则高必定能立下奇功。
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