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芝麻小说 >> 锦绣田园:神医娘子不好惹 >> 第156章 提价

“我不说别人的不好,但是婶子你是生意人,目光应该看得更远,也能从客人的要求里意识到什么。”

“刚才那两位夫人,并不是小气而还价,而是没有找到更好的绣品,不想空手而回又觉得那幅绣品不值价,这才拧了很久吧?”

陆春雨在提出五百文的价钱后,就无视了周刘氏的不高兴表情,继续说道。

反正她没压力,这是头一回谈生意,当然有什么话都要趁机说清楚,一旦建立起长期的合作,反而不方便再提价了。

“若是我早来一步,让婶子拿我的绣品一试,开个二两银子,再与人慢慢还价,看有没有钱赚。”

周刘氏被陆春雨大言不惭的话给气笑了,便道:“你真是会做买卖,不如你到我铺中来做个小伙计。”

“我管你吃管你住还给你工钱,你绣的花我照价买,来了这样的客人你帮我兜售买卖,看这生意好不好做。”

周刘氏虽然不高兴而嘲笑了陆春雨,但她毕竟是个和气惯了的人,又是个生意人,因而话里还是留了条后路。

这丫头若好生带着,就凭她这伶牙利齿、小小年纪就敢出来卖绣品的性子,做个小伙计还真是合适。

比自家那嘴笨的老实丫头,可强多了。

“婶子说的也不错,若我和夫婿能在镇上长住,到是个不错的赚头,只不过……”

陆春雨一脸遗憾地解释。

“我家中庶务多,毕竟我是个小媳妇,可不是在家被爹娘宠着的小闺女,也是利用闲暇才绣的花,攒些钱供我夫婿买笔墨之用。”

“若我跑到镇上来做伙计,婆婆会骂的,夫婿也不会放心。”

陆春雨说完还撇了下嘴叹了口气,表示她是真的心动了,只是很无奈。

见她不急不忙、性子沉稳,说话还一套一套的,周刘氏都给逗笑了。

“瞧你这话说的,到像我做了个恶人一般,也罢,若你能长期给我送这样的绣品来,便给你个好价钱,一百文。”

“这也就是你了,你可别往外说,不然以后来送绣品的人都闹着要提价,我还做不做生意了。”

周刘氏觉得自己已经退让了一步,可以让这乱喊价的小丫头同意的,却不想……

“婶子,我刚才说的是五百文,你看看我的绣面、看看大小、看看绣艺,看看这花色,你想想若绷成屏风会怎样?”

“若是这样的屏风给刚才那两位夫人看到,你报个什么价能赚上一笔?”

“或者,我现在去追上那两位夫人,当街将这幅绣品卖与她们,你看我报个一两银子卖不卖得掉。”

“我相信她们要绷屏风却不直接买屏风,就是家里经常会用到,旧的要换新的了。”

“她们有需求,我有不错的货,便是还价,我敢说不会低于五百文,八百文的机会是很大的。”

“我看到她们往东走了,要么是住在镇东,要么是整个镇子在逛呢,想要寻一块自己合意的绣面可不容易。”

“这么好的机会我可不能放过了。”陆春雨说着便要将绣品收起,仿佛要立刻赶去追那两个妇人似的。

“哎!哎,你这丫头怎么回事呢,你是来我铺中卖绣品的,你还抢我客人生意呢?”

周刘氏被陆春雨的操作给吓了一跳,气得她从柜台里走出来,声音也提高了些。

“嘘!婶子你小声些,可别让那家绣庄听到了,说不定我没去追,她到是去追了。”陆春雨却一脸无辜地提醒周刘氏。

周刘氏再次被她给气笑了,抬手虚点了一下她,最后咬牙道:“一百五十文,你再拎不清,我可不收你绣品了,以后都不收!”

“婶子,我知道你还没卖过我的绣品,也不敢给价。”

“这样吧,三百文,一个子儿不少,如果你亏了,以后不收我绣品就是,如果你以后发觉我的绣品好赚,就给我提到五百文如何?”

“你知道我上回买了不少绣面回去,这只是第一幅,回头我再绣几幅锦堂春出来,就这样儿的,或者再换个色彩不完全一样的。”

“如果这幅你不赚钱,下次你不让我进铺可以吧?我大不了就在集日自己到街头叫卖去。”

“逛街的夫人小姐应该是有的,以我的伶俐,肯定能揽到生意,次数多了认得几个客人,说不定以后……”

“好啦!说了那么多就是要我买呗,你说的话我不爱听,但我做买卖的也不愿意放过机会,三百文就三百文!”

周刘氏气得要赶人时,看到当家的在后厅门口朝她使眼色,便改了口。

她自己也明白,让一个确实有着这么好绣艺又大胆又能说的小丫头,不知天高地厚地跑到街头去揽生意……

就冲着她刚才揪着那两个常客的情况来打主意,就让人防备了。

那两位确实是住在镇东的开铺人家。

家境比她这样在镇西的当然要好得多,但手头也不会乱花钱,不然也不会常到她铺中来买绣品了。

但几两银子的花销还是给得起的,这样的买卖岂能让个小丫头给搅了?

回头她就把货送到那还没买到绣品的人家去,试试看。

“行,那婶子可记得,我说的是这幅,给婶子拿去试试看的,若是觉得确实好卖,以后可要给我提价。”

陆春雨还不忘叮嘱周刘氏。

周刘氏已经不知该骂还是该笑了,这丫头若是自家闺女那当然是该笑的,可惜不是!

“行了行了,若真赚到钱,我还能把你这么个厉害的小绣娘放跑不成?”

周刘氏说着就收了那幅绣品,既然做下买卖,给钱还是很爽快的。

陆春雨认真数完了三吊钱的数目,这才拿出另一只小布包。

“这是我家高人师父的绣品,师父身子不适没能亲自过来,我带过来了,也不冒充我的,但是绣艺没得说,一顶一的。”

陆春雨一边打开包袱将两块三尺正方的绣品拿出来。

周刘氏能看出来,刚才小丫头的那块雪云纱绣面,和这两块的雪云绢绣面,就是上回在她这儿扯的。

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