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芝麻小说 >> 从学徒到豪车巨头 >> 第56章 一点都没有夸大

第56章 一点都没有夸大

杨安早就做过了解,对于汽修这个行业来说,和大客户的合作方式大致相同,唯一比较大的区别在付款方面,每一个汽修公司的要求不一样。

比如说,为了笼络大客户,有些人会答应以月结、季付、甚至半年一结的方式合作,这样做是有利于和客户达成长久的合作关系,但是弊端也是非常明显的,那就是资金压力太大。

别说个体的汽修店,就算是成规模的大型汽修公司,也对于这种回款的方式感到吃力,因为资金就是一个企业的命脉,资金回笼越快,越容易盘活整个企业,这不但在汽修行业,对于其他行业来说也是同样适用的道理。

所以杨安觉得这种季付的方式根本不能接受,喝了一口茶,杨安直接说道:“付款方式我希望是现结。”

钱硕放下杯子,嘴巴张了张,有些被杨安的话给惊到了,在他的观念中,任何一家汽修公司想要和巴适合作,都不能提出现结的要求。

要知道巴适公司目前有20辆豪华大巴,除了必备的保养修理之外,每一辆车在出车前后都需要进行专业的养护,光是这20辆车一年的维护保养等项目,就能给汽修公司带来非常可观的利润。

别人巴结自己都来不及,杨安竟然根本不给讨价还价的机会,反而要现结!

不过钱硕没有说话,坐到他这个位置,城府肯定比一般人深得多,他在猜测,或许杨安会在其他条款上做出让步,来换取现结的资格。

“你还有什么意见,可以一次性说出来。”钱硕脸上勉强挤出一丝笑容。

杨安说道:“还有一个,就是责任分配问题,我现在可以承诺的是,任何一辆经过我手维修的车子,都能够100%地消除故障,但是你要知道,像你们这样的旅游公司,出车率高,车辆使用的频率也很高,难免会造成各种各样的磨损和故障。”

“就算我每一次维修都用原厂件,那也难保会在同样一个地方出现问题,你要知道,一辆车算起来有上万个零件,任何部位都会在重复的使用中产生新的问题,你们的条款很明显有悖常理,不符合实际情况。”

杨安丝毫不客气地指出了其中的问题。

钱硕脸上仅有的一丝笑容都荡然无存,杨安的话直指要害,而且有理有据,让他想反驳都找不到地方下手。

“你这根本不是在谈合作。”钱硕强忍住心里的恼火,他本以为像杨安这种技术男是不太善于言语的那种人,没想到说话这么犀利。

杨安笑了一下:“钱总,我通过了你们公司重重考核,结果你们拿出一份不对等的协议,你觉得到底是谁没有诚意?”

杨安觉得谈条件就要这样,据理力争,不该妥协的就不能妥协,和做人是一样的道理,因为有时候你越让,对方就会越得寸进尺。

钱硕感觉很恼火,刚想要再次开口,张玉看出情形不对连忙跑到他身边,低声说:“钱总,刚才宝锐的潘云高邀请杨安去他们那当技术主管,被杨安拒绝了。我觉得他是个真正想做事的人,你要三思。”

钱硕听到这话,脸色顿时大变,拒绝去宝锐当技术主管,这是什么概念?

不说别的,光是一年的薪水,就比巴适公司修车的利润还要高,而且能够进入宝锐那样的汽修巨头当管理,社会地位也会得到很大的提高。

杨安拒绝这样的邀请,就相当于把到手的钱和名望给扔掉了,这样的人显然是有自己的理想和底线,不是金钱名誉可以轻易动摇的。

钱硕本以为杨安对于合同提出质疑是为了钱,但现在发现根本不是这样。他觉得,杨安这个执着的劲头就是双方合作最大的保障,20辆大巴车一年承载着成千上万人的生命,交到杨安的手上,的确让人放心。

再联想到杨安和城建公司的罗明浩,还有老板小舅子吴建他们的关系,钱硕隐隐意识到,要是今天和杨安谈不拢,未来有一天,他可能会因为这事感到后悔。

“杨总,你提出的意见的确很有道理,之前是我们太过于计较了。”钱硕是个敢于做决断的人,在心中权衡之后,再次露出笑容,这一次是真心的,“我们巴适公司,从今天开始就把修理业务全权交给你,希望合作愉快!”

杨安握住他伸出来的手:“合作愉快。”

……

带着和巴适公司签订的合作协议,杨安离开了他们公司。

这时候已经快到下午五点,而且正好是周三,按照道理来说,杨小萱这时候应该在汽修店对面的舞蹈工作室里跳舞。

杨安决定直接去舞蹈工作室,等杨小萱跳完舞了就回家。

半路上他看到路边有奶茶连锁店,就在里面买了一大杯的珍珠奶茶。

签下巴适公司的合同,意味着一年至少可以多赚三十万,杨安觉得这事情要庆祝一下,而最适合和自己分享喜悦的,当然就是可爱而美丽的妹妹。

来到这家名为“爱情海”的舞蹈工作室,杨安迎面就碰到了老板娘舒琴,她是一个三十五六岁的女子,由于身兼工作室的舞蹈教师,她的身材保持得非常好,脸上虽然可以看出岁月的痕迹,但是精心打扮过后,姿色也比一般的同龄女子好了不少。

“杨安,来看你妹妹吧?”看到杨安手里拎着奶茶,舒琴露出了笑容。

“是的,今天没什么事,就等她一起回家。”杨安客气地回了一句。

舒琴从口袋里掏出一张纸递给杨安:“正好我也想找你商量个事……你看,这是星丝路舞蹈大赛的宣传单,这个大赛是全国性的赛事,每三年举办一次,我打算让小萱当我们舞蹈工作室的代表去参赛。”

杨安仔细地看了一眼宣传单,注意到大赛开始的日期是下个月三号,距离现在只有二十天的时间。

“小萱才参加培训,而大赛还有二十天就要开始,是不是太急了?”杨安觉得这是好事,但毕竟是全国性的赛事,高手林立的,他可不想让杨小萱赶鸭子上架给别人当背景板。

“不急,一点都不急!”舒琴直摇头,一脸赞叹的语气,“杨安,你是不知道,小萱她天生就是跳舞的料,她的每一个姿势都拿捏得很稳而且恰到好处,功底绝对不下十年,我一开始怎么都不相信她是刚学的。”

杨安虽然见识过杨小萱跳舞,但没想到舒琴竟然会把她夸成这样,要知道舒琴可是舞蹈专业科班出身,能被她这样推崇……

杨安想着,就被舒琴给拉到了教室门口,然后他就知道,舒琴刚才的话一点都没有夸大。

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