可怜林阿坤，怎么也不会想到，本以为来个大客户，却被人惦记上了。
赵光明显然上心了。
一天到晚没事就带着李顺，往电器街那边跑。
范阳懒得管他，任随他怎么整。
他要是真能在电器方面有所突破，建立起自己的渠道。
对自己还挺有帮助的。
忙完今年，就可以正式进军俄罗斯了。
俄罗斯有个最大的动患，车臣，重生得太晚，错过了前两次倒货时机，第三次，范阳可不会错过。
到时候家电也是其中的大头。
柿饼加工厂那边，也进行得很顺利，再有一个月的样子，就要交工了。
但还有个当务之急，汉中的水果罐头，样品是早就打造出来了的，只不过有了柿饼这一出口项目，才拖到现在。
把水果罐头的样品塞满切诺基，桑塔纳上面也装了几箱。
留赵光明和李顺盯着工地。
范阳便带着霜霜，刘鼎新，大军，回到了连云港。
本来是打算过了年换办公室的，结果人手不够，人全调到了汉中。
一走快两个月，办公室都布满了灰尘，还好面积小，一两个小时就打扫完了，把水果罐头搬回办公室。
下午又去拿了公司的牌照。
从香港回来过后，公司扩充注册资金，获取进出口权限的事情，就已经丢给商务代办公司了。
半个月前就已经搞定。
刘鼎新把一干手续拿回来时，范阳多少还是有点感慨，终于腾出手来经营贸易公司了。
“大家先刻苦一下，接下来两件事，资金咱们是充足的，先把办公室给换了，租金不限，最好是300个平米以上，然后招聘人手。”
刘鼎新问道：“300平米？怕不好找吧，哪儿来那么大的写字楼啊。”
“租不到写字楼无所谓，租铺面也行。”
“铺面？太贵了吧，租金至少多出来好几倍倍，咱们又不指望上门生意，对吧。”
“租二楼的就行了嘛。”
“300平米？这种规模开一间火锅店都够了吧，咱们需要用那么大的地方？”
范阳撇撇嘴。
在他看来，公司的地址最好一直不变，一次性把面积铺够。
以后进入电商时代，还要架设服务器，人手也会更多。
“就按照我说的办，空余的面积用来做成展示区，以后咱们的产品客户现场就可以看货，更加直观。”
刘鼎新不干了：“我是经理，你不该听听我的意见么，我总不能让你亏钱，租那么大的场地，浪费，到时候我要做多少单子，才能抵得清费用？”
“我还是老板呢，亏了也是我的，你再好好想想怎么先给我打开曰本市场，把这批罐头卖出去再说。”
又说回水果罐头这个事情。
总体来说还是很有把握的。
一般来说，要成立一家外贸公司，首先要做的，就是建立自己的产品目录，掌握优势产品，要协调厂家，争取到更多的利益，哪怕同样是家具厂，厂方给出的价格，也是不一样的。
范阳去拿货，就是原价。
徐州宏文外贸去拿，有可能就是八折。
同样的价位，厂家也可能有许多鼓励性政策，销售返点之类的。
掌握了这些，在价位上就有更加充分的空间，和竞争力。
毕竟，很多外贸公司主要靠代理费挣钱，能为客户争取更低的价格，也是外贸公司的份内之事。
你不为客户着想，反而联合厂家坑客户，有了一次，那绝不会有第二次。
所以外贸公司有协调两者的作用，要左右逢源，对上手的业务人员，还是有比较高的素质要求。
最起码你为人处世，要圆滑，懂得什么话该说，什么话不该说。
这是外贸公司要修炼的内功。
而对外呢？
你掌握了再好的产品，卖不出去。
分文不值。
所以第一个环节，如何寻找客户，才是关键中的关键。
而这一点好办，刘鼎新在徐州宏文外贸干了两年，不论是连云港来说，还是曰本市场，都比较熟悉。
首先是交通方面。
这时候的连云港，海上客运站，只通上海，青岛。
曰本过来的外贸商人，都是从上海靠岸，只有上海开通了到曰本的国际邮轮，然后有针对性的选择贸易市场。
沿海的这些口岸，是有区别的。
上海，背靠长江三角洲，是中国的经济腹地，自古以来，就是传统的丝绸，瓷器，生丝，棉麻，还有茶叶之类的贸易口岸。
而到了现代呢，产业分得更细，为了地方上的均衡产业发展，国家规划了产业布局。
例如苏州，杭州，这些传统棉麻产地，就主攻纺织，服装，苏南和浙北地区，是整个中国的服装贸易中心。
也是茶叶和高档食品的贸易中心。
深圳，广州，就主攻塑料制品，工业制成品一类，承接海外投资，港资转移，更偏向科技型的，和相对劳动密集型的产业。
而苏北呢？徐州，连云港这一带，就主攻家具，曰化，建材，涂料，塑料，纸张这些方面，污染相对来说要大一些。
产业更加集中。
而苏北往上的青岛呢，背靠东三省，主要是资源型的产业，煤炭，木材，农林，和重型机械之类。
长三角到东三省这一带，基本的产业布局就是这样了。
这只是宽泛的。
当然，各地的民营企业也是多种多样，在整体的布局之下，大家都会积极的补充产业链条，久而久之，发展久了，很多地方产业分布，就不是很明显了。
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