“这就是食材超市的旗舰店，产品很多。我给大家简单介绍一下吧。其实市面上也有很多这样的食材超市。不过我对人生一串的生意却不担忧，为什么呢？来，咱们看看价格。”
乔志国笑着说，直接拿起一包产品。
“这是烤翅中，这是小包的，里面是六串，十二个腌制好的鸡翅。来，大家猜猜多少钱？”
乔志国笑着问。
“六十”
“五十八”
“四十八”
“三十”
网友们猜测起来，六串十二个鸡翅中，价格应该不会很便宜。
“没猜对，告诉你们实际售价吧。这一小包，十二块钱，也就是说，一串两块钱。”
乔志国报完价格之后，网友刷屏了。
“哇，这个价格太便宜了。”
“这么便宜有质量保证吗？”
“这么便宜啊，我前几天在超市买的没有腌制的，还二十多一斤呢。”
“这么便宜能赚到钱吗？”
价格很便宜，但这次网友却带着疑惑。一分价钱一分货，这可是吃的东西，并不是越便宜越好。
“看样子大家有疑惑啊。是的，价格很给力。但价格虽然低，产品质量却是有保证。同时加盟商也有利润呢。利润怎么来的啊，我给你们算一下啊。”
“一只鸡，两个鸡翅分割成翅尖，翅中，翅根，翅尖，一串两个，卖两块钱不算贵吧？”
“一对鸡翅卖六块钱了吧”
“鸡脯肉串成鸡肉串，一串一块钱不贵吧”
“鸡爪两个卖一块钱不贵吧”
“一个鸡腿卖五块不贵吗？”
“腌制好的鸡架两块钱一个不贵吗？”
乔志国给大家算一笔账。食品厂的优势是什么？优势就是可以最大程度的利用食材。
一只鸡分割来卖，从内到外，从鸡头到鸡肠子，甚至连鸡毛都能卖钱。这样分割后，利润一下子就上来了。
一只鸡，如果整只鸡卖能卖十块钱的话，那分割好以后最少能卖二十块。
再看看人生一串，分的更细，把鸡脯肉都切成一小块一小块的，弄成鸡肉串卖。
连鸡架，鸡皮，鸡胗都能变成串，满足不同人的胃口。这才是人生一串的真谛，别管什么，烤就是了。
除了这个优势外，还有就是志国食品厂把利润点控制的非常低。厂家追求薄利，把利润让给加盟商。这样以来商品价格虽然便宜，但对加盟商来说利润点却不低。
“志国食品厂的产品净利润在百分之三左右。这在食品加工行业应该是非常低的。这样做目的很简单，让利给消费者，让利给加盟商。有的人说老头你真傻，人生一串这么大名气，你产品卖贵点也有很多人买啊。还有加盟商，看看人家其他品牌每年还有品牌使用费，你什么都不要，你傻不傻？”
乔志国对着镜头模仿其他人的语气，逗得大家都很欢乐。
不过很多网友不知道，乔志国话里是有文字游戏的。乔志国说的是净利润率，什么是净利润，就是去除所有的开支。包括上游农户的让利，下游加盟商的让利，去除工人工资，水电等一切的开支后的利润率。包括土地使用成本和设备使用成本都折算在内，也就是说，这个百分之三是最后落在乔志国手里的钱，这个点可不算少。
“其实对于这一点，我还真有话要说。确实，我可以提升利润率，可以要管理费。但是孩子们，你们想一想。如果我那样做，我能做多久？食品加工产业不是什么高科技产业，包括餐饮行业也一样。除了味道，服务之外，最重要的还是性价比。”
“性价比高了，销量就多了，销量就多了，利润就来了。同样的产品，我卖100件可能还没人家卖10件赚得多，但是我长久啊。我的企业可以活下来，可以养活更多的员工，可以一点点的壮大。”
“你看看这些年，有很多红极一时的企业，最后慢慢就倒闭破产了。为啥，老板太贪心。不满足，想赚更多。”
“钱这个东西，适量即可。有些资本家说自己资产几百亿几千亿甚至几万亿，有啥用啊，你自己能花多少？用金钱的多少去衡量自己是否强大的人，其实内心是很虚的。除了钱，没别的东西了。”
乔志国唠叨起来，乔志国的经营理念就是薄利多销。只要不赔钱就可以，少赚点，让企业活得长久一点，这是乔志国上辈子学来的。
相同的产品，比质量一点不差，比价格人生一串占优势，这样的产品凭什么不好卖啊。至于竞争，人生一串也不怕竞争，除非对手烧钱打价格战，否则人生一串就立于不败之地。
看似赚的少，但未来伴随着加盟店的数量增加，出货量的增加，整个销售量上去以后，利润就会变得很可观了。
“佩服乔老师，乔老师境界果然不一般”
“乔老师说的太对了，金钱是服务人的，但很多人却变成金钱的奴隶。”
“说的太棒了，有些富人有钱怎么了？不一样的被别人骂成狗”
“薄利多销，自古真理，特别是对于技术含量不高的企业来说”
“666，乔老师说的好，去买点东西，家里没有烧烤炉，不过用微波炉也不错啊。”
乔志国一番话，让网友热议起来。看着网店商品的价格，很多人忍不住剁手了。先不管买回来自己有没有时间去烧烤，买了再说。很多喜欢网购的人就是这样，看到便宜东西忍不住想买，别管用不用得到。
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