这种大型运作型的项目的价格不像一些小型的投标，价格是最关键的因素，这种大项目价格一般占的分数只在50(百分号)左右，而且分数的标准是最高价与最低价之间的平均值，因此，杀低价往往是自掘坟墓。
所以，第二步就是最关键的环节了，这个环节又是最复杂的环节，因为技术参数的决定是由信息中心的专家组来写定的，这个专家组的组长就是康主任，组里目前了解有五位组员。取得康主任的支持当然是最重要的，但是其他五位组员也不可忽略，因为他们也有提出自己意见的权力。
这一个环节搞定也并没有万事大捷，因为投标时解决方案分数的认定还会有投标中心选定的十位专家组来打分，可以确认的是专家组里一定有康主任和他的两个同事，其他的七位专家由投标中心在专家数据库里随机抽出。
目前的情况是蓝狐基本上已经确认进入三个候选品牌，钟副市长在帮的时候，在得到分管的蓝副省长的支持后，很巧妙地用了支持国产品牌的理由，因为其他三个品牌都是国外的品牌，所以我们的品牌与“卡龙”“安特”最终入围，而“捷网”没有进入，那个副厅长曾经大发脾气，但毕竟没斗过其他二个北京的强龙和钟市长这个地头蛇，就这样被踢出局。
李湘最后说：“目前项目还在前期，我们帮你们的品牌入了围，接下来更多的工作就在你们这里了，要拜托俩位了。”
李湘大概将情况说了一下，刘欣心中便有数了。因为这块产品的开发他心中也有数，负责技术的就是陈斌和李俊鹏，还有新媒体部其他几个技术专家。所以他对产品还是很有信心的。
胡志刚这人对业务很精，对新开发出来的产品就稍微有点陌生了。便看了看刘欣，暗中给他使了个眼色，让刘欣接过李湘的话题。
刘欣微微沉吟，说道：“现在最关键的问题是在接下来确定技术方案的时候，如何得到康主任支持。不知道钟市长那边有没有好的办法。”
李湘说：“康主任这个人的水平在整个中国都算是一流，在业界的名声又大，脾气犟也是出了名的，他软硬不吃，钟市长也拿他没有办法。希望你们去想想办法。”
他们又谈了一些具体事情的分工，刘欣这头负责去做康主任的关系，李湘去做投标中心专家组的工作。
三人将项目确认了一下，然后做好了各自的分工，李湘便告辞了。领走前和刘欣握了一下手，她的手软若无骨，刘欣都不舍得放开了。
将李湘送进电梯的时候，她突然想起来什么，对刘欣说：“黄主任有两大爱好，围棋和书法，可能对你们做工作有帮助。”
刘欣点了点了头。
送走她，刘欣和胡志刚一边往回走，一边絮絮叨叨地说：“这女人真是正点啊，听说她是钟市长的情人，神通广大啊，还有康主任的事就要交给你了。”
刘欣想了想，笑着点头说道：“那就等着给我开庆功宴吧。”
胡志刚伸手在他肩膀上拍了他一巴掌，呵呵笑道：“今天确实给哥哥我长精神。今天晚上，叫上几个朋友，咱们好好去玩玩。”
想着晚上和办公室一帮同事约好了出去喝酒，刘欣便笑着说道：“还是改天吧，今天和同事们拉拢拉拢关系。”停顿一下，他接着说道：“要不你也就一起去吧。一来你是他们的老领导，二来你和他们多亲近亲近，他们干起活来就更卖力。”
胡志刚想了想，便答应了下来。
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